Cadre commercial, Services de conseil AWS

À propos de nous :
Nous sommes un partenaire de premier plan des principaux fournisseurs de technologie infonuagique au monde, notamment AWS, MS et GCP. Depuis le lancement d'Avantage nuagique d'Accenture avec un investissement de 3 milliards de dollars sur une période de trois ans, nous ne cessons de nous réinventer pour tenir notre promesse envers nos clients en matière de technologie et d'ingéniosité humaine. Pour tenir cette promesse, notre équipe composée de plus de 70 000 spécialistes en infonuagique offre une gamme complète de solutions infonuagiques intégrant les données, la périphérie, l’infrastructure et les applications, les compétences avancées de l’écosystème, une culture axée sur le changement ainsi qu’une vaste expérience industrielle. Nous sommes en mesure de modeler, de migrer, de bâtir et d’opérer les activités de nos clients dans le nuage. Pour accélérer la transformation de nos clients en tirant parti de l'infonuagique, nous combinons une expertise de pointe en matière d'apprentissage et de développement des talents, une expérience approfondie de la gestion du changement dans l'infonuagique et des modèles d'exploitation prêts pour l’infonuagique avec un engagement en faveur d'une activité responsable dès la conception. Nous intégrons la sécurité, la confidentialité des données, l'utilisation responsable de l'intelligence artificielle, le développement durable et l'éthique et la conformité dans les changements fondamentaux qu'Accenture aide les entreprises à réaliser.

Votre profil :
En tant que responsable, capture de ventes de comptes technologiques chez Accenture, AABG (groupe commercial AWS), vous vous spécialisez en croissance des ventes et vous contribuez positivement à l'entreprise en établissant des relations avec la clientèle, en identifiant les problèmes des clients et en utilisant la technologie Amazon Web Services pour les résoudre. Vous avez de l’expérience en développement commercial, et avez une expertise dans toutes les phases du cycle de vente, y compris le développement de comptes, l'identification d'opportunités, le développement de relations, la qualification ainsi que divers éléments pratiques pour remporter des contrats (par exemple, stratégie concurrentielle, stratégie de prix, stratégie globale de réussite) en utilisant des processus de vente stratégiques et une expertise technique. Vous connaissez parfaitement l’offre d'AWS et vous vous tenez au courant de leurs plus récents développements de produits. Vous êtes également au fait des défis auxquels sont confrontés les clients dans les secteurs de la banque et de l'assurance et/ou de l'énergie, des ressources naturelles et des services publics. En combinant votre connaissance de la suite d'outils AWS et votre compréhension des défis rencontrés par les clients, vous vous concentrerez sur la création d'opportunités infonuagiques avec l’offre d’AABG. Vous dirigerez les nouvelles ventes nettes et mènerez la charge avec la valeur d’AWS + Accenture pour nos clients.

Vous développerez des relations privilégiées avec le personnel clé des comptes Accenture et AWS, en particulier les responsables de comptes clients (CAL et cadres de compte) afin d'identifier et de qualifier les opportunités permettant de résoudre les points faibles des clients et d'atteindre leurs objectifs de croissance en s'appuyant sur les plus récentes technologies et accélérateurs infonuagiques d'AWS. En outre, vous soutiendrez le personnel des comptes dans l'établissement de relations avec les acheteurs clés en apportant votre expertise commerciale et technique aux conversations de développement commercial pendant les phases de qualification et de progression des transactions. Vous collaborerez avec les responsables d'unités de marchés de technologie, de stratégie et services conseil, et de l’infonuagique afin de garantir que nos clients bénéficient du meilleur d'Accenture Unie.

Le partenariat avec AWS sera l'un de vos principaux objectifs. Vous veillerez à entretenir les relations avec le gestionnaire du développement des partenariats et à instaurer une culture de confiance. Vous développerez et entretiendrez également des relations au niveau des comptes avec le responsable AWS Cloud Consulting, l'ingénieur client, le cadre de compte et d'autres membres de l'équipe, afin de garantir que nous nous présentons comme une équipe unique et intégrée auprès de nos clients.

Voici les tâches d’un responsable principal des ventes chez Accenture :

• Qualification commerciale : Évaluer la faisabilité et l'intérêt d'une transaction par l'entremise d'efforts de qualification précoces et cohérents.

• Gestion des propositions : Élaborer et gérer efficacement les propositions, indépendamment de l'ampleur de l'opportunité, tout en gérant de manière optimale les fonds disponibles pour le développement commercial.

• Conformité au processus de vente : Respecter les processus internes de vente et d'approbation afin de garantir les négociations commerciales appropriées avec les structures de coûts adéquates.

• Ressources post-proposition : Utiliser les ressources pour soutenir les activités après la soumission de la proposition, y compris les clarifications et les négociations avec le client.

• Approche centrée sur le client : Établir et entretenir des relations solides avec la clientèle est essentiel pour remporter des contrats et assurer le succès. Ces relations vous aideront à mieux comprendre les besoins des clients et à garantir l'exactitude des données sur les opportunités afin de prendre des décisions éclairées.

• Stratégies de conclusion de marché : Utiliser des approches structurées pour conclure des marchés, notamment en gérant le plan de conclusion et en veillant au respect des politiques d’établissement de prix.

• Identifier les problèmes et les opportunités complexes liés aux technologies : Avoir une connaissance approfondie des besoins des acheteurs clients et des solutions Accenture + AWS.

• Créer des opportunités différenciées : S'appuyer sur les offres AWS Cloud et les stratégies conjointes de mise en marché développées par le groupe commercial AWS d'Accenture (AABG).

• Interagir avec la direction principale : Interagir avec la direction principale chez les clients, au sein d'Accenture et d’AWS pour développer, aligner et exécuter des stratégies de poursuite, élaborer des plans de contact avec les clients et des schématisations des relations, utiliser des stratégies et des pratiques de transformation et d'opérations de pointe d'AABG.

• Identifier et développer de nouvelles opportunités : Identifier de nouvelles opportunités de manière proactive par l'entremise des responsables de comptes clients et de contacts directs avec les clients.

• Promouvoir de nouvelles opportunités : Qualifier et faire progresser les transactions rapidement vers une proposition tarifaire.

• Responsabilités envers les clients : Disponible à voyager selon les exigences pour répondre aux besoins des clients et favoriser la réussite.

Ce que nous offrons

• Vous ferez partie d’une équipe diversifiée et dynamique au sein de la communauté mondiale d’Accenture; des équipes qui repoussent les limites des nouvelles capacités d’affaires, de technologie émergente et de services, partageant les expériences et les leçons apprises. Vous aurez l’occasion de grandir dans un environnement où vos idées sont prises en compte, et où votre voix est entendue.

• Chez Accenture, vous aurez la possibilité de travailler sur des projets importants et innovateurs, en disposant des technologies les plus récentes et en suivant les tendances du secteur.

• Accenture investira continuellement dans votre apprentissage et votre croissance. Vous aurez l’occasion de travailler et d’apprendre auprès de professionnels expérimentés d’Accenture. Nous sommes déterminés à soutenir vos efforts de développement en matière de vente et de certifications.

• Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes chargées de la mise en œuvre de solutions centrées sur l’humain afin d’aider à résoudre des défis complexes avec les plus grandes entreprises au monde.