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Avantages

Activités sociales organisées par l'entreprise

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Formation continue

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Programme de reconnaissance

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Stationnement gratuit

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Vacances

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Description

En relation avec le directeur des ventes pour l'Amérique du Nord et en collaboration permanente avec les autres représentants de la région, le service clientèle et tous les départements, vos principales responsabilités sont les suivantes :

- Établir des relations stratégiques avec les contacts clés au sein des organisations clientes afin de créer de nouvelles opportunités de produits

- Élaborer un plan d'action conforme à la stratégie du service commercial

- Découvrir et comprendre les besoins des clients afin de recommander et de vendre efficacement les produits du groupe Lacroix

- Rencontrer et soutenir les clients existants du secteur en établissant des relations d'assurance

- La responsabilité des ventes territoriales se concentre sur la prospection, la présentation et la vente de produits aux nouvelles petites et moyennes entreprises.

- Rassembler toutes les informations nécessaires pour le développement d'un nouveau projet

- Mener des actions de prospection auprès des entreprises cibles (fabricants de produits alimentaires et non alimentaires) dans l'ensemble du Canada et de la région Est des États-Unis

- Participer à l'organisation et représenter l'entreprise lors de salons professionnels dans différents pays

- Fournir la meilleure expérience client possible et prendre en charge la gestion des litiges si nécessaire

- Effectuez des rapports réguliers et une analyse de vos clients actifs et du marché en utilisant nos outils disponibles

- Exploiter les possibilités de création de valeur en travaillant en étroite collaboration avec le directeur commercial et l'équipe de gestion des opérations afin d'élaborer des solutions créatives et réalisables pour répondre aux besoins des clients

- Élaborer et tenir à jour des plans de comptes territoriaux (y compris le profilage des comptes, la stratégie de positionnement des comptes, l'analyse des besoins des clients, les justifications commerciales, le développement des opportunités de vente, la planification de l'amélioration des services et les stratégies de gestion des comptes à long terme)

- Créer et présenter des prévisions de vente précises et atteindre les objectifs de vente

- Démontrer les valeurs de l'entreprise, maintenir une attitude positive et ouverte, encourager les différents points de vue, contribuer positivement à l'équipe et aux collègues en favorisant le travail d'équipe et la collaboration.



Qualités recherchées :

  • Avoir un réel tempérament commercial et la culture du résultat,
  • Être organisé et rigoureux
  • Savoir travailler en autonomie mais avoir un bon esprit d’équipe
  • Être curieux et adaptable
  • Être capable de s’adapter à différents types d’interlocuteurs

Localisation : St-Placide, Qc pour la formation initiale sur 8 à 10 mois. Ensuite, à discuter

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Environnement de travail

Compétences recherchées

Formation : CEGEP minimum

- 1 à 3 ans d'expérience en tant que représentant de commerce extérieur/représentant de compte de vente, de préférence.

- Le candidat doit avoir des connaissances en matière de ventes interentreprises, de préférence

- Les compétences en matière de Microsoft Office sont indispensables, l'accent étant mis sur Excel et PowerPoint et sur le travail informatique organisé avec de très bonnes compétences de suivi

- Capacité à suivre et à développer vos comptes clients, des compétences en matière de prospection sur de longs cycles de vente seront un atout.

- Une expérience dans le monde de l'emballage sera un réel plus, ainsi que toute connaissance technique sur le sujet.

- D'excellentes qualités relationnelles, de communication, de résolution de problèmes, un certain talent d'écoute, de la curiosité, de la créativité, l'esprit de synthèse, de négociation, de développement de ses marchés, et des capacités de présentation sont un atout.

- La maîtrise de l'anglais et du français est requise.

Les langues : Français et anglais (obligatoire)

Logiciels : Pack bureautique

 

Localisation : St-Placide, Qc pour la formation initiale sur 8 à 10 mois. Ensuite, à discuter

Équité en emploi

Cet employeur souscrit au principe d'équité en emploi et applique un programme d'accès à l'égalité en emploi pour les femmes, les autochtones, les minorités visibles, les minorités ethniques et les personnes handicapées

Exigences

Niveau d'études

Collégial

Diplôme

DEC
Terminé

Années d'expérience

3-5 années

Langues écrites

Fr : Avancé
En : Intermédiaire

Langues parlées

Fr : Avancé
En : Intermédiaire