Chargé de compte commercial

En relation avec le directeur des ventes pour l'Amérique du Nord et en collaboration permanente avec les autres représentants de la région, le service clientèle et tous les départements, vos principales responsabilités sont les suivantes :

- Établir des relations stratégiques avec les contacts clés au sein des organisations clientes afin de créer de nouvelles opportunités de produits

- Élaborer un plan d'action conforme à la stratégie du service commercial

- Découvrir et comprendre les besoins des clients afin de recommander et de vendre efficacement les produits du groupe Lacroix

- Rencontrer et soutenir les clients existants du secteur en établissant des relations d'assurance

- La responsabilité des ventes territoriales se concentre sur la prospection, la présentation et la vente de produits aux nouvelles petites et moyennes entreprises.

- Rassembler toutes les informations nécessaires pour le développement d'un nouveau projet

- Mener des actions de prospection auprès des entreprises cibles (fabricants de produits alimentaires et non alimentaires) dans l'ensemble du Canada et de la région Est des États-Unis

- Participer à l'organisation et représenter l'entreprise lors de salons professionnels dans différents pays

- Fournir la meilleure expérience client possible et prendre en charge la gestion des litiges si nécessaire

- Effectuez des rapports réguliers et une analyse de vos clients actifs et du marché en utilisant nos outils disponibles

- Exploiter les possibilités de création de valeur en travaillant en étroite collaboration avec le directeur commercial et l'équipe de gestion des opérations afin d'élaborer des solutions créatives et réalisables pour répondre aux besoins des clients

- Élaborer et tenir à jour des plans de comptes territoriaux (y compris le profilage des comptes, la stratégie de positionnement des comptes, l'analyse des besoins des clients, les justifications commerciales, le développement des opportunités de vente, la planification de l'amélioration des services et les stratégies de gestion des comptes à long terme)

- Créer et présenter des prévisions de vente précises et atteindre les objectifs de vente

- Démontrer les valeurs de l'entreprise, maintenir une attitude positive et ouverte, encourager les différents points de vue, contribuer positivement à l'équipe et aux collègues en favorisant le travail d'équipe et la collaboration.

Qualités recherchées :

• Avoir un réel tempérament commercial et la culture du résultat,
• Être organisé et rigoureux
• Savoir travailler en autonomie mais avoir un bon esprit d’équipe
• Être curieux et adaptable
• Être capable de s’adapter à différents types d’interlocuteurs

Localisation : St-Placide, Qc pour la formation initiale sur 8 à 10 mois. Ensuite, à discuter