Regional Director, Specialized Lending

As part of one of Canada’s largest financial organizations, Manulife Bank offers a variety of innovative products and services including Manulife One, credit cards, Specialized Lending loans and high interest bank accounts that focus on growth, security, and flexibility. Throughout our history, we’ve been guided by the conviction that banking plays a central role in the financial health of Canadians. And, because everyone’s financial situation is unique, we work closely with independent financial professionals who understand our customers’ overall financial objectives and can help ensure they find the banking solutions that are right for them.

Manulife Bank’s Specialized Lending team is responsible for partnering with advisors to provide solutions that help their high net-worth clients, grow, protect, and transfer their hard-earned wealth. The Specialized Lending team helps craft solutions to allow advisors to maximize the insurance and investment strategies they’ve put in place for these clients. Well versed in insurance and investment strategies, this team is adept in constructing lending solutions that are easy to understand, suited to a client’s individual needs and align with the advisor’s strategies for their clients.

Reporting to the AVP, Head of Specialized Lending Solutions the Regional Director Specialized Lending Solutions (RDS) role is responsible for providing specialized lending and mortgage solutions directly to end clients and in active collaboration with Financial Advisors within a specified territory. The RDS actively works with advisors, centres of influence, and clients to generate specialized lending and commercial mortgage opportunities. They then craft a lending solution that magnifies the impact of the advisor’s financial plan for their clients.

Key Accountabilities:

Serve as the face for Manulife Life Bank’s specialized lending team in an assigned territory, demonstrating the highest level of professionalism and integrity. Actively promote and provide solutions support for specialized lending products, commercial mortgages and associated banking solutions in direct collaboration with Financial Advisors in a specified territory Contribute to the business development activities of the regional/national solutions team through the promotion of new products, product enhancements and special initiatives by way of phone, electronic and face-to-face presentations. Contribute to the growth and profitability of the territory by maintaining a regular advisor contact program to ensure effective management and expansion of each Advisor relationship. Support financial advisors by working directly with centers of influence, professional advisors and end clients. Actively demonstrate the merits of integrating specialized lending solutions with the Advisor’s traditional insurance and investment business.

Act as problem solvers to improve organizational efficiency and effectiveness by highlighting opportunities for improvement in operational areas. Act as a conduit for feedback from the field by relaying ideas for improving existing products and services as well as new product opportunities. Present complete packages to underwriting that demonstrate your knowledge of the transaction, the advisor’s financial strategy and why the bank should be participating in the transaction.

Knowledge/Skills/Competencies:

• Excellent consultative sales capability, including prospecting, fact finding, presenting solutions, closing and servicing skills
• Strong ability to read and assess corporate financial statements against bank policies
• Highly organized and self-disciplined
• Excellent written and oral communication skills
• Excellent negotiation skills
• Seasoned presentation skills across various formats
• Working knowledge of permanent life insurance
• Aptitude for learning and utilizing technology for business purposes
• Solid financial services and banking industry knowledge
• 5 or more years of financial services experience
• Ability to travel throughout territory

Key Responsibilities:

• Handle multiple tasks, spanning diverse area of responsibility, in a thorough and expeditious manner by effectively organizing and prioritizing workflows
• Working with and coordinating bank initiatives across multiple distribution channels as well as working directly with advisors, professionals and clients
• Ability to assess the likelihood of the bank’s participation in a lending proposal after preliminary review and analysis
• Working closely with Manulife Private Wealth, Retail, Insurance and Securities partners to foster a One Team approach for our advisor partners

When you join our team:

• We’ll empower you to learn and grow the career you want.
• We’ll recognize and support you in a flexible environment where well-being and inclusion are more than just words.
• As part of our global team, we’ll support you in shaping the future you want to see.

#LI-Remote

À propos de Manuvie et de John Hancock

La Société Financière Manuvie est un chef de file mondial des services financiers qui aide les gens à prendre leurs décisions plus facilement et à vivre mieux. Pour en apprendre plus à notre sujet, rendez vous à l’adresse www.manuvie.com.

Manuvie est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi

Chez Manulife/John Hancock nous valorisons notre diversité. Nous nous efforçons d’attirer, de perfectionner et de maintenir une main d'oeuvre qui est aussi diversifiée que nos clients, et de favoriser la création d’un milieu de travail inclusif qui met à profit la diversité de nos employés et les compétences de chacun. Nous nous engageons à assurer un recrutement, une fidélisation, une promotion et une rémunération équitables, et nous administrons toutes nos pratiques et tous nos programmes sans discrimination en raison de la race, de l’ascendance, du lieu d’origine, de la couleur, de l’origine ethnique, de la citoyenneté, de la religion ou des croyances ou des convictions religieuses, du genre (y compris grossesse et affection liée à une grossesse), de l’orientation sexuelle, des caractéristiques génétiques, du statut d’ancien combattant, de l’identité de genre, de l’expression de genre, de l’âge, de l’état matrimonial, de la situation de famille, d’une invalidité ou de tout autre motif protégé par la loi applicable.

Nous nous sommes donné comme priorité d’éliminer les obstacles à l’accès égalitaire à l’emploi. C’est pourquoi un représentant des Ressources humaines collaborera avec les candidats qui demandent accommodement raisonnable pendant le recrutement. Tous les renseignements communiqués pendant le processus de demande d'accommodement seront stockés et utilisés conformément aux lois et aux politiques applicables de Manuvie. Pour demander une mesure d’accommodement raisonnable dans le cadre du recrutement, écrivez à recruitment@manulife.com.

Modalités de travail

Salaire et avantages sociaux

Le salaire varie en fonction des conditions du marché local, de la géographie et de facteurs pertinents liés au poste telles les connaissances, les compétences, les qualifications, l’expérience et l’éducation ou la formation. Les employés ont également la possibilité de participer à des programmes de motivation et de toucher une rémunération incitative liée au rendement de l’entreprise et au rendement individuel. Veuillez écrire à recruitment@manulife.com pour obtenir plus de renseignements.

Manuvie offre aux employés admissibles une vaste gamme d’avantages sociaux personnalisables, notamment une assurance soins médicaux, soins dentaires, santé mentale, soins de la vue, invalidité de courte et de longue durée, assurance vie et assurance DMA, assurance adoption, de maternité de substitution et de soins médicaux non urgents ainsi que des programmes d’aide aux employés et leur famille. Nous proposons également aux employés admissibles différents régimes d’épargne-retraite (y compris des régimes de rente et un programme international d’actionnariat assortie de cotisations patronales de contrepartie) ainsi que des ressources en matière d’éducation et de conseils financiers. Notre généreux programme de congés rémunérés au Canada comprend les jours fériés, les congés annuels, les congés personnels et les congés de maladie, et nous offrons toute la gamme des congés autorisés prévus par la loi. Si vous posez votre candidature à ce poste aux États-Unis, veuillez écrire à recruitment@manulife.com pour obtenir de plus amples renseignements sur les dispositions relatives aux congés rémunérés spécifiques aux États-Unis.