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Sommaire du poste

Environnement de travail

Description

Tâches principales

  • Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques clés afin d’assurer la rentabilité et l’efficacité les meilleures qui soient en réalisant les objectifs de la succursale ainsi que ceux de la région.
  • Gérer et former les représentants en contribuant à examiner et à approuver la vente d’équipement pour la succursale.
  • Rencontrer les clients cibles pour entretenir les relations avec les représentants dans la préparation et la présentation réussie des propositions.
  • Préparer des rapports périodiques pour enregistrer les volumes de ventes, de pièces et de service après-vente pour la succursale, tout en cernant les occasions d’amélioration et de croissance.
  • Revoir les renseignements sur l’analyse du marché en établissant des territoires de vente et des objectifs pour les
  • représentants.
  • Aider le Service des pièces et le Service après-vente à établir et à atteindre leurs objectifs ainsi qu’à gérer les problèmes des clients.
  • Analyser et gérer les dépenses de la succursale afin de satisfaire les exigences budgétaires.
  • Exécuter des tâches administratives liées à l’élaboration d’exigences en matière de ressources humaines, au recrutement, à la sélection, au perfectionnement et à la formation, à gestion du rendement et au plan de paiement des salaires.

Compétences et niveau cible
Voici les caractéristiques essentielles à la réussite du titulaire du poste et de l’organisation.

  • Penser de façon stratégique – niveau 4
  • Susciter des résultats durables – niveau 4
  • Renforcer les talents – niveau 4
  • Analyser rigoureusement – niveau 4
  • Faire preuve d’acuité financière – niveau 4

Compétences et connaissances techniques
Compétences, connaissances et habiletés spécialisées nécessaires à l’exécution des fonctions du poste.

  • Connaissances de l’analyse et des mesures financières. - Exercer des fonctions complexes, comprendre les principes, possibilité de former les autres.
  • Connaissances de l’apprentissage des adultes, de la conception pédagogique, des compétences informatiques avancées, du droit, des ressources humaines, des mesures statistiques et des finances. - Exercer des fonctions complexes, comprendre les principes, possibilité de former les autres.
  • Compétences générales dans le domaine des affaires, de la vente et du marketing. - Exercer des fonctions complexes, comprendre les principes, possibilité de former les autres.
  • Aptitudes en relations interpersonnelles, en négociation et en résolution de conflits. – Exercer des fonctions complexes, comprendre les principes, possibilité de former les autres.
  • Connaissance de l’industrie pertinente pour le territoire de responsabilité (marchés, produits, concurrents, clients et tendances de distribution.) - Compréhension de niveau expert des principes, capacité à mettre en application

    l’information dans des situations complexes, capacité à résoudre des problèmes complexes, à faire des recherches, à innover, à développer de nouvelles applications et à offrir un soutien expert à ses collègues.

  • Connaissance des produits liée aux pièces, aux composants et aux systèmes. – Exercer des fonctions complexes comprendre les principes, possibilité de former les autres.

Formation
Études ou formation requises pour accomplir les tâches principales de l’emploi, ce qui peut comprendre des exigences en matière de diplômes, de certificats, de licences ou d’inscription.

  • Diplôme dans une discipline liée à l’administration des affaires, ou expérience équivalente. – Diplôme universitaire (4 ans ou l’équivalent)
  • Diplôme en commerce, en finance, en génie, en vente ou en marketing, ou l’équivalent. – Diplôme universitaire(4 ans ou l’équivalent)
  • Diplôme en génie ou dans une discipline technologique, ou expérience équivalente. – Diplôme universitaire (4 ans oul’équivalent)
  • Diplôme en marketing ou expérience équivalente. – Diplôme universitaire (4 ans ou l’équivalent)

Expériences de travail pertinentes
Type et niveau d’expérience nécessaire pour accomplir les tâches principales de l’emploi, ce qui peut comprendre des fonctions précises ou la compréhension d’une fonction, une organisation, une industrie ou une gamme de produits en particulier.

  • Vente directe à un client utilisateur final dans un environnement de vente au détail. – De 4 à 7 ans
  • Expérience sur le terrain comprenant des interactions régulières avec les clients, connaissance du réseau de concessionnaires et de distribution, connaissance limitée du territoire de responsabilité et connaissance générale des produits. – De 4 à 7 ans
  • Expérience de supervision, ce qui comprend le placement, les directives de travail, l’encadrement et la gestion du rendement. – De 4 à 7 ans
  • Expérience sur le terrain comprenant des interactions régulières avec l’équipe de vente, connaissance du réseau de concessionnaires et de distribution et connaissance générale des produits. – De 4 à 7 ans

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Essential Duties and Responsibilities: (Other duties may be assigned)

  • Develops and implements key strategic plans to provide the greatest profitability and efficiencies in meeting branch and regional goals.
  • Manages and develops the sales representatives by assisting in reviewing and approving the sale of equipment for the branch.
  • Meet with target customers to maintain relationships with sales representatives in preparing and successfully presenting proposals.
  • Prepares periodic reports to record sales, parts and service volumes for the branch while identifying areas of opportunities and growth.
  • Reviews market analysis information in establishing sales territories and goals for sales representatives.
  • Assists parts and service departments to establish and meet their goals and deal with customer issues.
  • Analyze and control expenditures of the branch to meet budgetary requirements of the branch.
  • Performs administrative duties related to developing human resource requirements, recruiting,
  • selecting, developing and training, managing performance and the salary pay plan.

Qualifications
Competencies, technical skills, formal education and relevant work experience critical for successful individual performance of essential functions.

Competencies and target level
Attributes that are critical to individual and organizational success.

  • Thinking Strategically - level 4
  • Driving for Sustainable Results - level 4
  • Building Talent - level 4
  • Analyzing Rigorously - level 4
  • Applying Financial Acumen - level 4

Technical skills & knowledge
Specialized skills, knowledge and abilities needed to perform the essential functions of the job.

  • Knowledge of financial metrics and analysis. - Performs more complex functions, understands principles, may teach others.
  • Knowledge of adult learning, educational design, advanced computer skills, law, human resource
  • knowledge, statistical measurement and finance. - Performs more complex functions, understands principles, may teach others.
  • Broad based business, sales and marketing skills. - Performs more complex functions, understands principles, may teach others.
  • Skill in interpersonal communications, negotiation, and conflict resolution. - Performs more complex functions, understands principles, may teach others.
  • Knowledge of industry appropriate for area of responsibility (customers, products, competitors, customers and distribution trends). - Has an expert understanding of the principles, can apply the

    information to complex situations, solve complex problems, conduct research/break new ground, develop new applications, and provide expert support for other practitioners.

  • Product knowledge related to the part, component and system level. - Performs more complex functions, understands principles, may teach others.

Education
Formal education or training required to perform the essential functions of the job. Includes degrees, certifications, licenses and/or registration requirements.

  • Degree in a Business/Management discipline or equivalent experience. - University Degree (4 years or equivalent)
  • Degree in business, finance, engineering, sales or marketing or equivalent experience. - University
  • Degree (4 years or equivalent)
  • Degree in an Engineering/Technology discipline or equivalent experience. - University Degree (4 years or equivalent)
  • Degree in a Marketing discipline or equivalent experience. - University Degree (4 years or equivalent)

Relevant work experiences
Type and amount of experience necessary to perform the essential functions of the job. May include specific roles and/or an understanding of a particular function, organization, industry or product line.

  • Selling directly to an end-user customer in a retail environment. - 4 - 7 years
  • Field experience with regular customer contact, knowledge of dealer/distribution network, limited geographic area of responsibility, and broad product knowledge. – 4 - 7 years
  • Supervisory experience, which includes placement, work direction, coaching, and performance management. - 4 - 7 years
  • Field experience including regular contact with sales team, knowledge of dealer/distribution network, and broad product knowledge. – 4 - 7 years

Exigences

Niveau d'études

non déterminé

Diplôme

En cours

Années d'expérience

non déterminé

Langues écrites

non déterminé

Langues parlées

non déterminé