Sommaire du poste

Environnement de travail

Description

Gestionnaire de compte sur le terrain

Le gestionnaire de compte sur le terrain travaille activement et régulièrement avec le gestionnaire de compte distributeur assigné au distributeur, tout en soccupant du volet des ventes au jour le jour de l'entreprise. La personne titulaire de ce poste doit être capable de travailler en étroite collaboration avec les équipes de gestion des comptes distributeurs afin de répondre aux besoins des mandants ainsi quà ceux du distributeur. Cette personne doit savoir qui sont les dix premiers exploitants indépendants du distributeur assigné et établir une relation daffaires avec ces exploitants. Le gestionnaire de compte sur le terrain doit gagner le respect des distributeurs de manière à ce quils le recommandent auprès des mandants. Le gestionnaire de compte sur le terrain est responsable dune base de clients et dun territoire assignés et doit atteindre des objectifs de vente fixés.

Objectifs du poste :

Repérer, évaluer et développer des occasions au sein des nouveaux comptes ou des comptes déjà existants au sein dun territoire ou dun segment/canal de clients défini.

Gérer un territoire défini comme un propriétaire dentreprise. Sinspirer dune approche entrepreneuriale et adopter une discipline stricte pour veiller à latteinte des objectifs et des rendements du capital investi de l'entreprise.

Fonctions essentielles associées à ce poste pour atteindre et respecter les objectifs et les budgets de vente (de la plus importante à la moins importante) :

  • Travailler en étroite collaboration avec le responsable du développement commercial et le gestionnaire de compte distributeur pour discuter ouvertement des éléments suivants : lancement de nouveaux produits; pénétration dune gamme existante; stock à rotation lente...produits qui ne se vendent pas; conversions; identification des concurrents; marketing; fidélisation des utilisateurs finaux; rapports clients perdus; stratégies de couponnage; succès et défis
  • Être sur le terrain pour vendre et exécuter le plan établi conjointement avec le responsable du développement commercial
  • Gagner le respect et la loyauté de léquipe de gestion des ventes, depuis le vice-président des ventes jusquaux représentants commerciaux des distributeurs, en les tenant informés afin de faire connaître votre implication dans le développement des ventes.
  • Assurer les suivis, répondre en temps opportun et remporter des succès de vente pour multiplier les occasions durables
  • Assurer la tenue des feuilles détat de stocks pour chacun de nos mandants avec laide du gestionnaire de compte distributeur. Communiquer tout changement d'utilisation, quil soit positif ou négatif
  • Soutenir le gestionnaire de compte distributeur en aidant à lorganisation et au bon déroulement des réunions de vente. Sassurer de leur efficacité en matière de génération de pistes et assurer le suivi des occasions précédentes
  • Soutenir le gestionnaire de compte distributeur en matière de planification et dexécution des salons de lalimentation
  • Fournir des résultats, au besoin, en fonction de l’évolution de la demande manufacturière
  • Interagir avec nos clients/mandants; partager les succès et les défis.
  • Conserver des échantillons dans un bureau assigné
  • Semployer à résoudre les problèmes de contrôle de la qualité et savoir quel est le processus utilisé par le client/mandant pour résoudre ces problèmes
  • Prendre part aux visites effectuées auprès des clients/mandants et disposer dun itinéraire planifié une semaine à lavance

  • 1 à 3 ans dans lindustrie des services dalimentation, de préférence en tant que représentant de courtier représentant de fabricant ou représentant de distributeur
  • Attitude positive, professionnelle et proactive
  • Capacité à exécuter et à mener à bien un plan de vente
  • Compétences en matière dorganisation
  • Réponses en temps opportun
  • Utilisation du système de veille et de gestion de la relation client
  • Rapports de visite dans le système de veille et de gestion de la relation client dAcosta
  • Solides compétences en communication, et tout particulièrement excellentes compétences en communication par téléphone, messagerie vocale et courriel
  • Doit posséder un permis de conduire valide


Quebec City QC (CITY_QUEBEC CITY_QC)
Quebec City

Exigences

Niveau d'études

non déterminé

Diplôme

En cours

Années d'expérience

non déterminé

Langues écrites

non déterminé

Langues parlées

non déterminé