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Avantages

Assurance

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Café

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Cafétéria

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Conciliation travail et vie personnelle

Conciliation travail et vie personnelle

Congés payés

Congés payés

Horaire flexible - Orienté nouvelles technologies
- Rémunération concurrentielle
- Programme d'Aide aux Employés
- Environnement de travail agréable et stimulant
- Entente avec un centre sportif dans l'édifice

Horaire flexible

- Orienté nouvelles technologies
- Rémunération concurrentielle
- Programme d'Aide aux Employés
- Environnement de travail agréable et stimulant
- Entente avec un centre sportif dans l'édifice

Primes pour références d’employés

Primes pour références d’employés

Programme d'aide aux employés (PAE)

Programme d'aide aux employés (PAE)

Régime de retraite

Régime de retraite

Remboursement des cotisations à une association professionnelle

Remboursement des cotisations à une association professionnelle

Rémunération compétitive

Rémunération compétitive

Stationnement gratuit

Stationnement gratuit

Transport en commun à proximité

Transport en commun à proximité

Description

*Le masculin est utilisé pour alléger le texte. Merci de votre compréhension.

FLO est à la recherche d’un Directeur des ventes particulièrement expérimenté dans les relations de ventes B2B et qui dirigera le développement continu de nos canaux de vente à travers le Québec et les Maritimes. Le candidat idéal doit posséder des aptitudes de leadership reconnues et la réputation de construire des équipes de vente et d’établir un pipeline durable de ventes, via des canaux B2B et B2C. Ce poste représente une excellente opportunité de construire une carrière dans une compagnie de technologie innovante qui trace la voie en matière d’infrastructures de recharge pour les véhicules électriques à travers l’Amérique du Nord.

Responsabilités

  • Superviser la stratégie de lancement pour le territoire, incluant établir les cibles de vente, les budgets et les prévisions;
  • Mettre en place une équipe de support durable afin de soutenir nos clients à travers le territoire. Ceci inclut l’intégration, la formation et la supervision d’une équipe de vente;
  • Atteindre les cibles de vente fixées pour le territoire via des activités proactives et directes de ventes B2B et B2C pour construire un pipeline durable de ventes, puisque ces cibles sont associées à différents segments de marché. Il est prévu que les ventes s'effectuent à travers une panoplie de techniques, incluant des rencontres en personne et des correspondances par téléphone et par courriel;
  • Gérer directement les comptes des clients principaux et les segments de marché, travailler étroitement avec des clients actuels et constamment monter un portfolio de nouveaux clients, lorsque requis. Ceci inclut gérer les activités avec les réseaux de marque partenaires pour continuer à desservir ces canaux;
  • Continuer le développement des relations avec les canaux distributeurs, incluant les distributeurs électriques existants, les concessionnaires automobiles et le secteur résidentiel;
  • Sécuriser de nouvelles opportunités d'affaires des contrats à long terme avec les grandes installations et différents clients à travers les secteurs privés et publics;
  • Apporter de nouveaux projets en marketing et superviser différents projets pilotes pour mieux comprendre les impacts de la recharge des véhicules électriques pour les services publics et le réseau électrique;
  • Travailler avec nos équipes de Design et de Produits pour évaluer les exigences des clients et les tendances dans l'industrie, dans le but d'améliorer le modèle de prestation de nos services et nos produits;
  • Être responsable de la préparation et la remise des documents d'estimation ou de proposition, des appels d'offres et des demandes de devis, en plus de plusieurs autres initiatives de développement d'affaires;
  • Aider dans la gestion des enquête, des pistes et des opportunités de ventes, en plus des suivis avec les clients;
  • Compléter des rapports de vente minutieux, précis et ponctuels accompagnés des coordonnées des comptes clés et des informations de référence, dans le but de documenter toutes les activités, les succès, les échecs et les prochaines étapes;
  • Travailler avec les distributeurs pour assurer qu'ils aient les ressources adéquates et qu'ils soient de bons ambassadeurs de marque pour FLO;
  • Mener régulièrement des revues d'activités avec des équipes internes et les principaux opérateurs pour maximiser les opportunités de vente et les solutions générant de potentiels profits;
  • Effectuer toute autre tâche connexe.
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Environnement de travail

Compétences recherchées

Exigences

  • Baccalauréat en Affaires, Ventes et/ou Marketing, avec une emphase sur la technologie et l'ingénierie;
  • 10+ années d'expérience en ventes avec de résultants probants et une préférence démontrée pour le travail en jeune entreprise technologique;
  • Expérience de travail/ de support avec des réseaux de distribution, incluants : des distributeurs et des fournisseurs électriques, ainsi que des revendeurs à valeur ajoutée;
  • Bonnes compétences en informatique, avec de l'expérience dans l'utilisation des produits Microsoft Office et d'outils CRM;
  • Parfaite maîtrise du français et de l'anglais, oral et écrit;
  • Capacités de persuasion et un talent en présentations professionnelles, avec un bon jugement et une habileté à agir de sa propre initiative;
  • Excellente gestion du temps avec une aptitude pour effectuer plusieurs tâches à la fois;
  • Personne organisée aimant résoudre des problèmes et qui comprend bien la gestion des priorités.Il est attendu du candidat sélectionné qu'il puisse prendre en charge et aider à résoudre toute urgence dès qu'elle survient;
  • Joueur d'équipe avec un bon sens de l'humour et un engagement à la réussite;
  • Communicateur efficace, capable d'établir des liens et de connecter avec différents individus à tous les niveaux de l'organisation, avec d'excellentes capacités interpersonnelles et l'aptitude de présenter autant devant des collègues que des clients.

Atouts

  • Expérience avec Salesforce;
  • Être l'heureux conducteur d'un véhicule électrique!

Équité en emploi

Cet employeur souscrit au principe d'équité en emploi et applique un programme d'accès à l'égalité en emploi pour les femmes, les autochtones, les minorités visibles, les minorités ethniques et les personnes handicapées

Exigences

Niveau d'études

Universitaire

Diplôme

BAC
Terminé

Années d'expérience

10+ années

Langues écrites

Fr : Avancé
En : Avancé

Langues parlées

Fr : Avancé
En : Avancé