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Description

 

 

 

Requisition ID: 91840

 

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PREMIER DIRECTEUR - SERVICES AUX GRANDES ENTREPRISES - MONTREAL

 

Objet
Les Services aux grandes entreprises, une division des Services bancaires et marchés mondiaux (SBMM), sont actuellement à la recherche d’un premier directeur pour leur bureau de Montréal. Le titulaire du poste est responsable de la gestion et de la rentabilité d’un portefeuille de clients à la tête de divers secteurs. Le premier directeur est responsable de la constitution de dossiers ainsi que de l’analyse, de la recommandation, de la négociation, de la conclusion et de l’administration des opérations de crédit. Il maximise également les revenus qui ne sont pas liés aux prêts en travaillant en collaborant étroitement avec d’autres groupes responsables des produits.


Dimensions et critères de réussite
Aptitudes en relations d’affaires

  • Excellentes compétences en marketing auprès de la clientèle, et capacité à reconnaître, établir et consolider des relations d’affaires avec des clients actuels et de nouveaux clients.
  • Élaboration et mise en œuvre d’une stratégie relative aux relations à long terme avec les clients actuels et potentiels afin de positionner la Banque comme un conseiller de confiance.
  • Communications élargies et améliorées avec les clients ayant des besoins importants sur les marchés des capitaux.
  • Ingéniosité et préparation d’argumentaires commerciaux efficaces en étroite collaboration avec l’équipe Syndication de prêts internationaux et les autres équipes des SBMM.
  • Expertise en matière de produits
  • Connaissance de tous les produits (crédit et autres), des processus entourant les demandes de crédit et des documents de crédit, afin de faciliter l’exécution rapide des opérations.
  • Compréhension approfondie de la structuration du crédit applicable aux prêts de qualité investissement et à effet de levier.
  • Connaissance d’autres équipes des SBMM, comme les services de banque d’investissement, les Marchés des capitaux boursiers, les Marchés des capitaux d’emprunt, le groupe Solutions de gestion de risque, le Marché des changes et les Paiements mondiaux pour entreprise.
  • Respect des directives de la Banque en ce qui a trait à la conformité, aux demandes de crédit et à la gestion du portefeuille de comptes.

Esprit analytique

  • Connaissance approfondie en comptabilité financière.
  • Contrôles diligents rigoureux.
  • Explications concises pour appuyer les interventions et recommandations.
  • Analyse succincte des principaux risques et facteurs d’atténuation pour les affaires actuelles ou potentielles.
  • Leadership d’équipe et perfectionnement
  • Capacité d’adaptation aux exigences du travail; collaborateur précieux pour l’équipe.
  • Instigateur de collaboration, de travail d’équipe et d’interactions professionnelles à l’interne comme à l’externe.
  • Aptitude à encadrer et à diriger des coéquipiers moins expérimentés.

Accent sur les résultats

  • Aptitude à stimuler la croissance des entreprises rentables.
  • Excellentes aptitudes en gestion du temps et détermination à atteindre les objectifs dans les temps.
  • Capacité d’apprendre rapidement de nouveaux concepts, procédures et connaissances.
  • Études, compétences et expérience
  • De sept à dix ans d’expérience en matière de prêts.
  • Expérience dans les services bancaires d’investissement, les services liés aux marchés des capitaux et dans d’autres domaines de la finance, un atout.
  • Titulaire d’un MBA, d’un titre de CFA ou de CPA, un atout.
  • Expérience avec le financement d’acquisition et les prêts à effet de levier.
  • Excellentes compétences en gestion de la clientèle, en négociation, en organisation et en communication.
  • Maîtrise de l’anglais et du français.

 

Principales responsabilités

  • Gérer les relations avec les clients d’un portefeuille attribué, qui s’accompagne d’exigences et d’objectifs entre autres liés au crédit.
  • Atteindre les objectifs annuels en ce qui a trait aux frais, à la croissance des revenus liés ou non au crédit, à l’augmentation des actifs et des dépôts, à la rentabilité et à l’expansion de la clientèle.
  • Développer son expertise du secteur pour comprendre les besoins des clients actuels et potentiels en matière de crédit, de gestion de trésorerie et des marchés des capitaux, et pour mieux gérer le portefeuille à chaque cycle commercial.
  • Nouer de bonnes relations avec ses collègues et créer des plans d’appels communs avec les différentes équipes des produits de la Banque pour repérer et offrir des produits non liés au crédit aux clients actuels et potentiels.
  • Générer des occasions d’être arrangeur principal et de participer aux facilités de crédit aux entreprises.
  • Faire passer la relation à la catégorie supérieure lorsqu’il y a une occasion d’augmenter la part de marché de la Banque.
  • Formuler une recommandation pour chaque nouvelle occasion de financement en indiquant la stratégie client ainsi que le revenu et le rendement découlant de l’occasion et de la relation. Superviser la préparation et la présentation des demandes d’autorisation de crédit à la Gestion du risque global afin qu’elles soient conformes aux politiques et aux procédures en vigueur.
  • Prendre part aux analyses sectorielles et aux projets de croissance de la plateforme.
  • Remplir les plans relatifs aux clients et aux appels et les rapports d’appel dans Salesforce dans les temps.
  • Participer au perfectionnement des membres de l’équipe en évaluant leurs discussions avec les clients.
  • Assurer la conformité aux normes CSC et de LCBA de la Banque en communiquant avec les clients et les groupes pertinents au besoin.
  • Négocier les conditions des produits et établir la documentation requise avec les emprunteurs et les autres banques afin de conclure des transactions. Guider et encadrer les employés moins expérimentés lors de négociations moins complexes.
  • Contrôler les comptes lors de révisions annuelles, en examinant leur conformité et leurs résultats, en répondant aux clients qui demandent une exonération ou des modifications, et en restructurant les facilités de crédit. De même, mener toutes les activités relatives à la réglementation et à la conformité nécessaires.
  • Nouer et entretenir de bonnes relations professionnelles avec les clients, les autres prêteurs et les conseillers juridiques.
  • Promouvoir un rendement élevé.

 

 

 

DIRECTOR, CORPORATE BANKING - MONTREAL

 

Purpose
Corporate Banking, a division of Global Banking and Markets, is currently recruiting for the position of Director in its Montreal office. The individual will be responsible for the management and profitable performance of an assigned portfolio of leading clients from diverse industries. The Director is responsible for originating, analyzing, recommending, negotiating, syndicating, closing, and managing loan transactions, as well as maximizing non-lending revenues by working in close collaboration with other product groups.


Dimensions/Success Criteria
Client relationship Skills

  • Demonstrates strong client/marketing skills and a focus on identifying, developing and strengthening business relations with existing and new customers
  • Develops and implements a long-term relationship strategy with existing and prospective clients positioning the Bank as a trusted advisor
  • Expand and enhance client contacts with broad capital market needs
  • Generates ideas and manages the preparation of effective client pitch books while collaborating closely with Global Loan Syndications and other GBM product group areas

Product Expertise

  • Knowledge of all lending and non-lending products, credit processes and credit documentation to facilitate prompt execution of transactions
  • In-depth understanding of credit structuring for investment grade and leveraged lending
  • Knowledge of other GBM product areas including Investment Banking, Equity Capital Markets, Debt Capital Markets, Risk Solutions Group, Foreign Exchange and Global Business Payments
  • Ensures all Bank guidelines are met as it relates to compliance, credit presentations and administration of the portfolio of accounts

Analytical Focus

  • Demonstrates solid financial accounting knowledge
  • Conducts thorough due diligence
  • Provides concise rationale supporting actions and recommendations
  • Provides succinct analysis of key risks and mitigants for existing or proposed new business
  • Team Leadership and Development
  • Flexible to demands of work and viewed as a valuable team resource
  • Promotes cooperation, teamwork, and professional internal and external relationships
  • Ability to coach and lead more junior team members

Results Focused

  • Demonstrates ability to drive profitable business growth
  • Strong time management skills and driven to achieve timelines and goals
  • Ability to learn new concepts, processes and expand knowledge base

Education/Skills/Experiences

  • 7-10+ years of lending experience.
  • Experience in investment banking, capital markets or other finance areas is an asset
  • MBA and/or CFA and/or CPA designation is preferred
  • Exposure to acquisition finance and leveraged lending.
  • Strong client, negotiation, organizational and communication skills
  • Fluency in French and English

 

Key Accountabilities

  • Relationship management responsibilities for an assigned portfolio of clients with lending and non-lending requirements and targets.
  • Achieves annual objectives including fees, lending and non-lending revenue growth, asset and deposit growth, profitability and addition of new clients.
  • Develops industry expertise to understand clients’ and prospects’ credit, treasury management and capital markets needs and manage the portfolio through business cycles.
  • Develops strong working relationships and develop joint calling plans with product areas throughout the Bank to identify and originate non-credit products with existing and prospective clients.
  • Originates lead arranger and participation opportunities in corporate credit facilities.
  • Up-tiers the relationships where there is an opportunity to improve the share of wallet.
  • Provides a recommendation on each new financing opportunity by articulating the client strategy and the revenue and return from the opportunity and the relationship. Oversees the preparation and submission of credit requests for adjudication by Global Risk Management, ensuring they are in line with current policies and procedures.
  • Assists on Industry Reviews and initiatives to grow the platform.
  • Completes client plans, call plans and call reports in SalesForce in a timely fashion.
  • Participates in the development of the team through their engagement in client discussions.
  • Liaises with the client and KYC/AML groups as needed to meet the Bank’s KYC/AML standards.
  • Negotiates product terms/conditions and documentation with borrowers and other banks leading to the successful closing of transactions. Guides and supports more junior officers negotiating less complex transactions.
  • Ensures accounts are monitored by conducting annual reviews, reviewing compliance and results, responding to customers’ requests for waivers, amendments and restructuring of credit facilities. This function also includes all required regulatory and compliance activity.
  • Develops and maintains effective industry relationships with clients, other lenders, and legal counsel
  • Champions a high-performance

 

Location(s):  Canada : Quebec : Montreal 

As Canada's International Bank, we are a diverse and global team. We speak more than 100 languages with backgrounds from more than 120 countries. Our employees are committed to a superior customer experience and use the Bank’s six guiding sales practice principles to ensure they act with honesty and integrity.

 

At Scotiabank, we value the unique skills and experiences each individual brings to the Bank, and are committed to creating and maintaining an inclusive and accessible environment for everyone. If you require accommodation (including, but not limited to, an accessible interview site, alternate format documents, ASL Interpreter, or Assistive Technology) during the recruitment and selection process, please let our Recruitment team know. If you require technical assistance, please click here. Candidates must apply directly online to be considered for this role. We thank all applicants for their interest in a career at Scotiabank; however, only those candidates who are selected for an interview will be contacted.

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Requirements

Level of education

undetermined

Diploma

In progress

Work experience (years)

undetermined

Written languages

undetermined

Spoken languages

undetermined