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Description de l'entreprise

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C’est simple : nous le faisons bien. Nous visons l’excellence.

Description du poste

Relevant du Directeur principal des achats, le Directeur, développement des affaires aura la responsabilité de couvrir le territoire du Québec, la gestion des comptes majeurs et de gérer une équipe d’acheteurs sur la route. 

Le Directeur, développement des affaires aura comme principale responsabilité la mise en place d’une structure de vente, de développer et de maintenir un bassin de clients pour le Québec. Il sera également responsable d’encadrer son équipe à développer le marché avec différents clients afin d’atteindre les objectifs visés.

Le Directeur, développement des affaires, sera aussi responsable de :

  • Collaborer avec la haute direction à l’élaboration d’un plan d’action augmentant l’identification des opportunités commerciales;
  • Gérer de manière autonome un plan de compte majeur en travaillant étroitement avec les principaux partenaires internes selon les besoins des comptes clés;
  • Préparer et remettre des rapports fonctionnels à l’équipe de la haute direction concernant l’avancement des objectifs;
  • Élaborer et mettre en place des initiatives et des stratégies pour atteindre les objectifs de vente pour chaque région donnée;
  • Adapter et développer continuellement la structure de vente selon l’évolution du marché;
  • Établir des indicateurs de performance (KPI) en partenariat avec le directeur principal des achats;
  • Générer des rapports de rendement, analyser les écarts et identifier les opportunités d’affaire;
  • Développer et maintenir une relation avec les clients comptes majeurs commerciaux;
  • Créer une relation de partenariat avec les directeurs régionaux et assurer un suivi sur une base régulière afin d’aligner les plans d’affaires;
  • Identifier les nouvelles opportunités du marché en restant à l’affut des nouvelles tendances, des changements organisationnels et de l’évolution du marché;
  • Assurer une communication efficace et continue entre l’équipe d‘acheteur et les succursales;
  • Gérer, développer et mobiliser son équipe d’acheteur.

Qualifications

  • Titulaire d'un Baccalauréat en administration des affaires ou domaine connexe;
  • Possédez un minimum de 8 années d’expérience en vente dont 4 années dans la gestion d’une équipe de vente.
  • Possédez une expérience dans la gestion des comptes majeurs et une expérience dans un environnement de concessionnaire automobile serait un atout ; 
  • Capacité à négocier, à influencer et à collaborer pour établir des relations fructueuses;
  • Excellentes aptitudes à la communication autant à l’oral qu’à l’écrit dans les deux langues (français et anglais) et interpersonnelle (français et anglais);
  • Capacité à créer et à maintenir des relations d’affaires et la capacité à interagir avec intégrité;
  • Capacité à naviguer dans plusieurs plateformes informatiques;
  • Connaissance intermédiaire avec la suite Microsoft Office, particulièrement Excel;  
  • Démontrez un haut niveau de professionnalisme avec tous les niveaux de clients, les membres de l'équipe et la direction;
  • Être confortable dans un environnement changeant demandant un haut niveau d’autonomie et de flexibilité;
  • Faire preuve de leadership.

Informations complémentaires

  • Horaire de travail : L-V
  • Poste temps plein, permanent.

Ce que nous offrons :

  • Véhicule et téléphone de compagnie offert;
  • Assurances collectives après 3 mois;
  • REER collectif après 6 mois;
  • Plan de bonification;
  • Évènements sociaux (BBQ, Tire sur neige, tirages, etc.).

La Compagnie Américaine de Fer & Métaux et ses filliales offrent des opportunités d'emploi égales à tous. Le masculin est uniquement utilisé afin d'alléger le texte. Seules les personnes retenues pour entrevue seront contactées.

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Work environment

Requirements

Level of education

undetermined

Diploma

In progress

Work experience (years)

undetermined

Written languages

undetermined

Spoken languages

undetermined

Internal reference No. 743999721589889