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Job summary

Work environment

Description

Nous vous invitons à rejoindre notre équipe dynamique dans une entreprise œuvrant dans le secteur de la construction. Elle a bâti sa réputation en offrant un service de qualité grâce à la vision des personnes qui y travaillent.

Sous la responsabilité du directeur des ventes construction, le représentant aux ventes internes a pour tâche de faire la veille concurrentielle et le suivi des soumissions afin de conclure des ventes. Il est responsable de gérer des relations clients composées majoritairement d’entrepreneurs généraux.

Il s'agit d'un poste de ventes internes dans un environnement de bureau. Le candidat sera que très peu appelé à faire de déplacements à l'extérieur chez les clients.

Principales responsabilités

  • Optimiser les ventes auprès de la clientèle existante.
  • Travailler à l’atteinte des objectifs de ventes mensuels et annuels fixés par le directeur des ventes construction.
  • Acquérir une solide connaissance de notre secteur en établissant un réseau de contacts et des relations d’affaire en recueillant le plus de renseignements possible au sujet des projets.
  • Analyser les soumissions et les devis afin de mieux comprendre les enjeux des clients et des architectes.
  • Faire des suivis de soumission afin de négocier et conclure des ententes contractuelles incluant les termes et conditions de paiement avec les clients.
  • Procéder à l’ouverture des projets à l’intranet.
  • Tenir à jour notre système de gestion de la relation client en y consignant des renseignements sur nos clients et projets.
  • Compléter de façon quotidienne le rapport des ventes.
  • Établir des contacts durables et de bonnes relations d’affaires avec les entrepreneurs généraux, les architectes, etc.
  • Préparer lorsqu’applicable le suivi et la mise à jour de l’agenda des interventions externes (prospection aux architectes, entrepreneurs, électriciens, etc.).
  • Faire des visites mensuelles chez les clients dans le but de consolider les relations d’affaires et comprendre ses besoins.
  • Cibler les opportunités de ventes et transmettre l’information aux autres départements.
  • Participer aux réunions de ventes et collaborer aux différentes stratégies afin de les mettre en application.
  • Participer à des événements d’occasions d’affaires et des salons d’expositions.
  • Contribuer au développement de nouveaux marchés et prospecter de nouveaux clients.

Requirements

Level of education

College

Diploma

DEC
Completed

Work experience (years)

3-5 years

Written languages

Fr : Intermediate
En : Intermediate

Spoken languages

Fr : Intermediate
En : Intermediate

Requested skills

 Exigences

  • Détenir un diplôme (DEP, AEC) en vente conseil ou toute expérience jugée équivalente.
  • Avoir entre 3 et 5 ans d’expérience et de réussite dans la vente et négociation directe dans un milieu hautement compétitif.
  • Très bonne facilité à s’exprimer et à communiquer principalement par téléphone et à l’informatique.
  • Maîtrise du français parlé et écrit, et facilité à parler et écrire en anglais.
  • Compétitif et très motivé par les résultats.
  • Bon esprit d’équipe et de collaboration avec son supérieur.
  • Connaissance du domaine de la construction (entrepreneur/architecte/plans et devis) est un atout.
  • Être autonome, très bon négociateur et avoir de la facilité à répondre à l’objection.

Commissions

Programme de commissions ou primes au rendement offert

Benefits

Deferred profit sharing plan DPSP

Deferred profit sharing plan DPSP

Free parking

Free parking

Gym

Gym

Insurance

Insurance

Paid sick leave

Paid sick leave

Social activities organized by the company

Social activities organized by the company

Vacation

Vacation

Years of service recognition

Years of service recognition